商琛课堂：SEM包含哪几个方向

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现在互联网网站多如繁星，只有少数站长做个人网站是为了兴趣爱好，大多数都是想通过网站赚钱的。搜索引擎作为网站最大的助力已经被越来越多的网民依赖，如何把用户需求转化成商业利润便成为SEM研究的重要课题。可能还有部分人不知道SEO和SEM的侧重点区别，SEO侧重于网站技术和搜索引擎算法，而SEM更偏向于对用户行为和心理的分析、挖掘，是一种有目的的、面向对象的SEO。总起来说，SEM包含以下几个方向。

　　1、市场分析和市场调查。

　　和线下商业模式类似，每类商品都有自己的使用人群和受众，也有自己的渠道和特点。用户能不能买你的产品归根结底看的是你的商品产生的使用价值是否能满足顾客的需求，并在质量、价格、感受方面优于其他竞争对手。有了这方面的数据资料，你才能让你后续的推广有的放矢。

2、竞争对手分析。

　　刚才的市场分析已经提到过竞争对手了。对竞争对手的分析不能仅仅看它现在的市场表现，还要结合他的公司背景、产品特点对它进行长远的模拟。自己有没有实力将其压下去。另外竞争对手的营销策略我们是不是可以参考一下，取其精华、弃其糟粕。

　　3、用户心理分析。

　　产品能不能卖出去，看的是你的推销技术。而如何说服用户去购买，靠的不是理论，而是站在用户角度的用户体验。用户体验是一切商品销售的基本点，既然想让自己的产品被认可、就一定和用户换位思考，想想如果是自己买这东西，可以有什么用处、得到什么收获。

　　4、网站建设调整。

　　如果SEM分析是在建站前，那我们就可以有分寸地建站了。如果网站已经上线，那我们就需要结合前面得到的数据对网站进行调整。比如网站是否满足了受众的年龄层次、学历层次，网站功能是否简捷实用，网站是否能给用户信任感、权威感。然后亲自测试网站，是否能快速精准地找到自己想要的信息。

　　5、搜索引擎广告。

　　搜索引擎广告主要分为竞价广告和主题推荐广告。竞价广告简单来说就是用竞价的形式买关键词位置，谁买词出的价高，搜索该词的时候谁就排得靠前，这种广告都是呈现在搜索结果页面上方。而主题推荐广告往往是存在于搜索引擎联盟合作网站的广告位上。随页面的内容变化而变化，同时结合你当前浏览器的cookies呈现相关的关键字广告。

　　6、软文推广。

　　软文推广本应写在SEO中的，不过通过软文成交的定单比比皆是。把软文发在高权重的网站上，别人不小心看到你精心准备的软文和购物经验，很可能就忍不住跟着你去购物了，哪怕你只是编的一个经验，也有机会打动小白们的。

　　当然，如果做广告肯定要花钱的，天下没有免费的午餐，不管在时间上还是经济上，你想挣钱就得投资。SEO是个漫长的过程，而竞价广告用金钱缩短了这个时间，让你的网站可以第一时间被用户看到，你就不需要考虑SEO的问题了，一个烂透了被百度K到无底洞的站都可以easy地排到第一位，你该想想如何用最少的广告费产生最多的定单了。


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